 Когда риелтор продаёт клиенту квартиру на первичном рынке, он получает комиссию от застройщика. Это можно ускорить, если пользоваться специальными сервисами — такими как [M2Pro Новостройки](https://m2.ru/rieltoram/m2pro-novostroyki/?from=m2media_kak-rieltoru-zarabativat-na-sdelkakh-s-novostroikami). Рассказываем, как риелтору продавать новостройки через сервис и в чём тут выгода.

<div class="toc">
  <h3>Содержание:</h3>
  <ul>
    <li><a href="#how-to-earn">Как риелторы зарабатывают на новостройках</a></li>
    <li><a href="#how-works">Как устроен сервис М2Pro Новостройки</a></li>
    <li><a href="#profits">Почему работать через М2Pro выгодно для риелтора</a>
     <ul>
        <li><a href="#one-window">Единое окно для работы с объектами</a></li>
        <li><a href="#quick-payment">Быстрые выплаты комиссии</a></li>
        <li><a href="#special-offers">Горящие предложения и акции</a></li>
        <li><a href="#self-employment">Возможность работать как самозанятый</a></li>
        <li><a href="#full-support">Поддержка на всех этапах сделки</a></li>
      </ul>
    </li>
    <li><a href="#how-to-start">Как начать работать с М2Pro Новостройки</a></li>
  </ul>
</div>


 И получать деньги через три дня после подтверждения сделки

Как риелтору зарабатывать на сделках с новостройками

 Интерес к загородной жизни вырос после пандемии 2020 года. А закрепился — когда частные дома включили в льготные программы. Сейчас это стабильный и популярный сегмент рынка, но работать с ним сложнее, чем с квартирами. Рассказываем, как риелтору провести сделку с домом и чем поможет [сервис от М2](https://m2.ru/services/deal/?from=m2media_sdelki-s-domom-i-uchastkom-v-chyom-slozhnost-i-kak-rieltoru-uprostit-protsess).

 Дом далеко от города, а земля — отдельный объект

 ## Почему сделка с домом и участком сложнее, чем с квартирой
Когда человек покупает квартиру, он совершает сделку с одним объектом. А когда покупает дом — сразу с двумя: участком и строением, которое на нём возведено. У каждого из объектов свои кадастровые особенности: стоимость, нюансы использования и так далее.

Сценариев в сделке с домом и участком тоже больше, чем с квартирой. Например:
* дом может быть недостроенным или предназначаться [под снос](https://m2.ru/media/article/kak-snesti-dom-i-snyat-yego-s-uchyota/);
* [статус разрешённого использования земли](https://m2.ru/media/article/statusi-zemelnikh-uchastkov-i-vri/) не всегда позволяет жить в построенном на ней доме;
* на участке может быть [сервитут](https://m2.ru/media/article/servitut-na-zemelnii-uchastok-ponyatie-vidi-i-poryadok-oformleniya/) — тогда им имеют право пользоваться другие люди;
* встречаются ограничения по использованию, например если участок расположен у реки или под ЛЭП;
* дом и участок могут принадлежать разным владельцам;
* бывает, что у земли не уточнили границы и её [нужно межевать](https://m2.ru/media/article/chto-takoe-mezhevanie-zemelnogo-uchastka-i-dlya-chego-yego-delayut/) перед сделкой. 

На практике это означает, что документов часто больше, чем при покупке квартиры, а проверять их нужно тщательнее. Все эти задачи ложатся на риелтора — он обязан хорошо разбираться в нюансах таких сделок. Тем более учитывая, что популярность ИЖС [остаётся высокой](https://m2.ru/media/article/izhs-pochemu-vsyo-bolshe-lyudei-vibirayut-chastnie-doma/).

<Image
src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/ecfd9e3fa7e3d791442bd473621eb597.jpeg"
imageSource=""
hideImageSource={false}
fullWidth={false}
alt=""
title=""
>

Статистика показывает, что в последние годы застройщики вводят в эксплуатацию больше площадей под ИЖС, чем квартир. [Источник](https://dom.tn.ru/blog/rynok-individualnogo-zhilishchnogo-stroitelstva-rossii-itogi-2025-goda-i-prognozy-na-2026/)

</Image>

<Notification>

Через [сервис «Сделка» от М2](https://m2.ru/services/deal/?from=m2media_sdelki-s-domom-i-uchastkom-v-chyom-slozhnost-i-kak-rieltoru-uprostit-protsess) можно провести сделку с любой недвижимостью, в том числе с участком и домом. Наши специалисты помогут на всех этапах, при необходимости подготовят документы и проведут юридическую проверку. 

Все документы и статусы сделки доступны в едином личном кабинете. Ещё в сервис входит электронная регистрация сделки и безопасные расчёты — купля-продажа становится прозрачнее и комфортнее для всех участников.

<Button
link="https://m2.ru/services/deal/?from=m2media_sdelki-s-domom-i-uchastkom-v-chyom-slozhnost-i-kak-rieltoru-uprostit-protsess"
size="m"
color="primary"
>
Узнать больше
</Button>

</Notification>


## Главные сложности для риелтора при сделках с домами
Клиенты риелторов тоже понимают, что купить дом сложнее, чем квартиру. Поэтому они часто нервничают, стремятся всё перепроверить и требуют от риелтора серьёзной подготовки. Разберём три основных тонких момента при сделках с загородной недвижимостью.
### Сложная структура объекта
Дом и земля — отдельные объекты, и проверять их тоже нужно по отдельности. Может оказаться так, что с участком всё отлично, а вот дом построен с нарушениями. Или наоборот: дом в полном порядке, а на земле [есть обременение](https://m2.ru/media/article/kak-proverit-i-snyat-obremenenie-s-kvartiry/), которое усложнит клиентам жизнь.

<Notification>

Особенно часто проблемы встречаются, если участок и дом старые, с долгой историей владения. Бывает и так, что их [не переоформили](https://m2.ru/media/article/kak-oformit-zemlyu-v-sobstvennost/) по актуальным правилам, — возникают сложности с документами.

</Notification>


Для риелтора это означает большое количество ручной работы. Нужно скоординировать между собой действия с землёй и домом и не потерять контроль. А порой — провести множество дополнительных действий, например проконтролировать межевание и проверить, [актуальна ли информация в ЕГРН](https://m2.ru/media/article/kak-vosstanovit-dokumenti-na-kvartiru/).

<Image
src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/d384142876cc2e8a9ed61b45f559c477.jpeg"
imageSource=""
hideImageSource={false}
fullWidth={false}
alt=""
title=""
>

С самими объектами тоже хватает сюрпризов. В этом объявлении о нюансах написали сразу, но так делают не все продавцы

</Image>

💡 **Что делать риелтору:** автоматизировать или делегировать действия, с которыми сложно разобраться самостоятельно. Например, можно использовать цифровые сервисы вроде [«Сделки» от М2](https://m2.ru/services/deal/?from=m2media_sdelki-s-domom-i-uchastkom-v-chyom-slozhnost-i-kak-rieltoru-uprostit-protsess): все данные о сделке будут находиться в одном контуре, и ими станет легче управлять. А для проверки документов на дом и землю можно подключить [Защиту сделки](https://m2.ru/services/guaranteed-deal/?from=m2media_sdelki-s-domom-i-uchastkom-v-chyom-slozhnost-i-kak-rieltoru-uprostit-protsess).
### Удалённость объекта от города
Чаще всего дома строят за городом, вдали от крупных транспортных узлов. Из-за этого клиенту не так просто приехать на объект и провести его осмотр. Да и самому риелтору бывает сложнее добираться до участка, особенно если у него нет машины. А ведь бывает и так, что к участку [не ведёт асфальтированная дорога](https://m2.ru/media/article/kak-vosstanovit-dokumenti-na-kvartiru/).

<Image
src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/686a013c8ab91a462f716a78e04fdee2.jpeg"
imageSource=""
hideImageSource={false}
fullWidth={false}
alt=""
title=""
>

Может быть и так, что покупатель приезжает на участок, а там болото или борщевик. О таких вещах риелтору тоже стоит знать заранее, чтобы предупредить клиента. [Источник](https://rg.ru/2026/03/17/shtraf-za-borshchevik-na-uchastke-chto-izmenilos-s-1-marta-2026-goda-i-skolko-zaplatiat-dachniki.html)

</Image>

Иногда клиенты покупают дома не для постоянной жизни. Например, [выбирают дачу в другом регионе](https://m2.ru/media/article/chem-dacha-otlichaetsya-ot-doma-i-chto-vibrat-dlya-zhizni/), чтобы приезжать на лето. Тогда добираться до объекта ещё сложнее. Да и проводить сделку не так легко, когда покупатель и продавец находятся в разных областях.

💡 **Что делать риелтору:** по возможности предложить клиенту помощь с выездом на объект. Если нет своей машины, можно договориться со знакомым или надёжным перевозчиком. А если продавец и покупатель находятся в разных городах, поможет дистанционная [Сделка от М2](https://m2.ru/services/deal/?from=m2media_sdelki-s-domom-i-uchastkom-v-chyom-slozhnost-i-kak-rieltoru-uprostit-protsess). Тогда им не понадобится тратить время и приезжать друг к другу.

### Высокая тревожность клиента
Дома часто дороже квартир, а нюансов с ними больше. Поэтому и покупатели могут нервничать сильнее, чем при сделке с квартирами. Бывает, что они требуют от риелтора постоянно всё перепроверять, боятся менять что-то в деталях сделки и всё время задают вопросы.

Переживать перед сделкой нормально. Но на риелтора ложится ещё одна задача: снять тревожность клиента и показать ему, что покупать дом безопасно.

💡 **Что делать риелтору:** если есть сомнения в юридической чистоте или расчётах — лучше перестраховаться с помощью [Защиты сделки](https://m2.ru/services/guaranteed-deal/?from=m2media_sdelki-s-domom-i-uchastkom-v-chyom-slozhnost-i-kak-rieltoru-uprostit-protsess). Это особенно важно, если клиент покупает вторичку. А цифровые сервисы вроде [Сделки](https://m2.ru/services/deal/?from=m2media_sdelki-s-domom-i-uchastkom-v-chyom-slozhnost-i-kak-rieltoru-uprostit-protsess) в принципе помогают успокоиться: вся информация перед глазами, и это снижает тревогу. К тому же сервис безопасных расчётов, который входит в услугу, позволит не переживать из-за передачи денег.

## Как цифровой формат помогает провести сделку с домом и участком
Сделку с домом и участком можно упростить для всех сторон, если провести её через цифровые сервисы. Работать с документами легче, все статусы видны, а для сложных ситуаций есть свои решения. Разберём, как это работает, на примере [Сделки от М2](https://m2.ru/services/deal/?from=m2media_sdelki-s-domom-i-uchastkom-v-chyom-slozhnost-i-kak-rieltoru-uprostit-protsess).

**Все документы и этапы — в одном месте.** В личном кабинете М2 можно просмотреть все загруженные документы по сделке: выписки, документы-основания, информацию об обременениях и владельцах недвижимости. Там же отображается текущий этап сделки. Он автоматически обновляется при смене статуса — в любой момент можно увидеть, что сейчас происходит.

**Сделку можно провести дистанционно.** Есть два варианта: с визитом в банк и без него. В первом случае участники подписывают договор в отделениях банка в своих городах. Во втором — выпускают электронную подпись и заключают сделку из любого места. Приезжать друг к другу им для этого не нужно.

**Деньги защищены до регистрации сделки.** [В Сделку от М2](https://m2.ru/services/deal/?from=m2media_sdelki-s-domom-i-uchastkom-v-chyom-slozhnost-i-kak-rieltoru-uprostit-protsess) входит сервис безопасных расчётов. Покупатель кладёт деньги на специальный счёт, и они хранятся там, пока Росреестр не зарегистрирует право собственности. Только после этого сумма переходит к продавцу.

<Notification>

Если регистрацию по какой-то причине приостановят, например на земле окажется обременение, передачи денег не произойдёт. Они окажутся у продавца, только когда проблему устранят и сделку успешно зарегистрируют.

</Notification>


**Статусы и уведомления вместо звонков.** Риелтор может быть не на связи, например проводить показ для другого клиента. А покупатель нервничает и хочет быстрее узнать, что происходит со сделкой. Цифровой сервис снимает проблему: клиент может просто зайти в кабинет и посмотреть статус. Когда сделка перейдёт на новый этап, участники получат об этом уведомление.

<Notification>

Воспользоваться [Сделкой от М2](https://m2.ru/services/deal/?from=m2media_sdelki-s-domom-i-uchastkom-v-chyom-slozhnost-i-kak-rieltoru-uprostit-protsess) несложно. Участники регистрируются в личном кабинете, загружают документы и назначают дату подписания договора. На всех этапах им готов помочь персональный менеджер: он ответит на вопросы в чате и сориентирует.

Сделку через сервис можно провести с любым объектом: участком, домом, дачей или летним домиком. Мы готовы помочь с любыми нюансами купли-продажи и всегда остаёмся на связи.

<Button
link="https://m2.ru/services/deal/?from=m2media_sdelki-s-domom-i-uchastkom-v-chyom-slozhnost-i-kak-rieltoru-uprostit-protsess"
size="m"
color="primary"
>
Узнать больше
</Button>

</Notification>

## Квартира vs дом с участком: сравнение сделок

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/f68714fa0c6edb0dfc31d5db4736f4f2.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>

</Image>

## Список источников
1. [ГК РФ Статья 552. Права на земельный участок при продаже здания, сооружения или другой находящейся на нём недвижимости](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/3bf9315c3ac398bebe7033352088588956a681a2/).
2. [ЗК РФ Статья 37. Особенности купли-продажи земельных участков](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_33773/a6731a600477e47bcc4b0eeff36d4fb6646a518b/).


Сделки с домом и участком: в чём сложность и как риелтору упростить процесс

 Апартаменты — полноценный сегмент рынка, но сделки с ними вызывают больше вопросов, чем с квартирами. Разбираемся, чем апартаменты отличаются от квартиры при покупке и как риелтору поможет [Сделка от М2](https://m2.ru/services/deal/?from=m2media_sdelki-s-apartamentami-kak-rieltoru-provesti-ikh-proshche-bistree-i-bezopasnee).


 И как снять тревогу покупателей

Сделки с апартаментами: как риелтору провести их проще, быстрее и безопаснее

 Чтобы продать или купить квартиру, не обязательно встречаться лично. Даже если продавец и покупатель находятся в разных городах, они могут заключить сделку онлайн. Рассказываем, как это работает, на примере [сервиса для дистанционных сделок от М2](https://m2.ru/rieltoram/online-sdelka/transregional/?from=m2media_distantsionnaya-sdelka-s-nedvizhimostyu-kak-provesti-yeyo-bez-vstrechi-storon).

 И подписать договор купли-продажи онлайн

 ## Что такое дистанционная сделка с недвижимостью
Дистанционной называют сделку, которая проходит полностью удалённо. Сторонам не нужно встречаться в офисе банка или ехать друг к другу [из разных регионов](https://m2.ru/media/article/mezhregionalnaya-sdelka-po-kuple-prodazhe-kvartiry/). Все необходимые действия они выполняют онлайн:
* **Обмениваются необходимыми документами.** Например, [документами на квартиру](https://m2.ru/media/article/kakie-dokumenti-nuzhni-dlya-prodazhi-kvartiri/) — правоустанавливающими и выписками из ЕГРН.
* **Подписывают договор с помощью электронной подписи.** Она имеет ту же силу, что реальная физическая подпись.
* **Проводят расчёты.** Покупатель передаёт продавцу деньги в безналичном формате — так прозрачнее [и безопаснее](https://m2.ru/media/article/bezopasnaya-sdelka-s-nedvizhimostyu-podborka-materialov-i-servisov/).
* **[Регистрируют сделку](https://m2.ru/media/article/elektronnaya-sdelka-s-nedvizhimostyu-kak-eto-rabotaet/)**. Заявление на государственную регистрацию права собственности подают не в МФЦ, а через онлайн-сервисы с прямым доступом в Росреестр.

Всё перечисленное можно сделать [почти не выходя из дома](https://m2.ru/media/article/kak-provesti-distantsionnuyu-sdelku-s-nedvizhimostyu-poshagovaya-instruktsiya/). Иногда бывает нужен один визит в банк. Но если клиент проходит верификацию на платформе М2, не нужен даже он. 
## Что нужно для дистанционной сделки
Чтобы провести электронную регистрацию сделки и оформить всё дистанционно, нужна подготовка. Она несложная — понадобится только несколько компонентов. Рассказываем, что необходимо для удалённой купли-продажи недвижимости.

### Электронная подпись для подписания документов
Электронная подпись позволяет подписывать документы в цифровом виде. Она необходима, чтобы стороны могли оформить договор купли-продажи онлайн. Но подойдёт не любая подпись. Нужен определённый тип — усиленная квалифицированная электронная подпись, или УКЭП.

Если для простой электронной подписи требуется только получить сообщение на мобильный телефон, то с квалифицированной всё чуть сложнее. Её получатель должен подтвердить свою личность. Это можно сделать двумя способами:
* **Онлайн.** Понадобится загранпаспорт и телефон с технологией NFC или биометрией. А ещё специальное приложение. Мы рекомендуем [использовать «Госключ»](https://www.gosuslugi.ru/help/faq/state_key/1304238) — через него подпись выпустить проще всего.
* **В удостоверяющем центре.** Для этого вам понадобится лично прийти в удостоверяющий центр в своём городе — часто их роль берут на себя крупные банки. Там специалисты проверят ваши документы и выпустят для вас подпись. 

<Image
src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/b55bda7113a15a95a96c448fd439abe7.jpeg"
imageSource=""
hideImageSource={false}
fullWidth={false}
alt=""
title=""
>

Приложение «Госключ» можно скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/%D0%B3%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87/id1566096745), [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=ru.gosuslugi.goskey), [RuStore](https://www.rustore.ru/catalog/app/ru.gosuslugi.goskey) и [AppGallery](https://appgallery.huawei.com/#/app/C104297607)

</Image>

Чтобы выпустить подпись, нужен паспорт, СНИЛС и ИНН. При выпуске через «Госключ» документы можно подтянуть из аккаунта Госуслуг — бумажные копии или сканы не понадобятся.

<Notification>

Если процесс выпуска УКЭП кажется вам сложным, не переживайте — специалисты [сервиса от М2](https://m2.ru/rieltoram/online-sdelka/transregional/?from=m2media_distantsionnaya-sdelka-s-nedvizhimostyu-kak-provesti-yeyo-bez-vstrechi-storon) помогут вам. Мы ответим на любой вопрос и подскажем, что делать на каждом шаге. Персональный менеджер остаётся на связи с вами в любое время суток.

</Notification>



### Сервис безопасных расчётов
После того как стороны подпишут договор, им нужно провести расчёты. Покупатель передаёт деньги продавцу. Лучше делать это безналичным способом — именно так безопаснее всего платить за покупку квартиры.

<Notification>

С передачей денег поможет Сервис безопасных расчётов — часть [сервиса «Сделка» от М2](https://m2.ru/rieltoram/online-sdelka/transregional/?from=m2media_distantsionnaya-sdelka-s-nedvizhimostyu-kak-provesti-yeyo-bez-vstrechi-storon). Покупатель кладёт деньги на специальный счёт, и они хранятся там, пока Росреестр регистрирует сделку. Продавец получит их, только когда право собственности на квартиру перейдёт к покупателю.

Сервис защищает обе стороны. Покупатель не потеряет деньги, если квартиру вдруг откажутся регистрировать на его имя. А продавец может быть уверен, что покупатель действительно перевёл ему всю сумму — мы контролируем процесс.

<Button
link="https://m2.ru/rieltoram/online-sdelka/transregional/?from=m2media_distantsionnaya-sdelka-s-nedvizhimostyu-kak-provesti-yeyo-bez-vstrechi-storon"
size="m"
color="primary"
>
Узнать больше
</Button>

</Notification>



### Электронная регистрация сделки
Когда стороны подписывают договор, квартира переходит от продавца покупателю. Этот переход нужно зафиксировать — [зарегистрировать право собственности](https://m2.ru/media/article/kak-prokhodit-registratsiya-sdelki-s-nedvizhimostyu/) в Росреестре. А значит, понадобится сервис для электронной регистрации сделки.

К заявлению на регистрацию нужно приложить документы: подписанный договор купли-продажи, копии паспортов продавца и покупателя. Также понадобится квитанция об оплате госпошлины — [от 4 тысяч рублей](https://m2.ru/media/article/kak-uvelichitsya-gosposhlina-v-2025/).

<Notification>

Электронная регистрация — один из компонентов [сервиса «Сделка» от М2](https://m2.ru/rieltoram/online-sdelka/transregional/?from=m2media_distantsionnaya-sdelka-s-nedvizhimostyu-kak-provesti-yeyo-bez-vstrechi-storon). Мы упростили процесс до максимума. Сторонам достаточно нажать кнопку в личном кабинете Метра квадратного, и документы на регистрацию отправятся в Росреестр. 

После этого останется только подождать, пока ведомство проверит заявление и зарегистрирует сделку. Обычно это занимает не больше одного дня.

</Notification>

<Image
src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/90c257d7c1f7d86dfb5e8ad66bd7a653.jpeg"
imageSource=""
hideImageSource={false}
fullWidth={false}
alt=""
title=""
>

В личном кабинете М2 создать сделку несложно. Понадобится заполнить форму, внести информацию о сторонах и объекте недвижимости, а ещё загрузить документы

</Image>

## Как проходит дистанционная сделка: основные этапы
С помощью [сервиса от М2](https://m2.ru/rieltoram/online-sdelka/transregional/?from=m2media_distantsionnaya-sdelka-s-nedvizhimostyu-kak-provesti-yeyo-bez-vstrechi-storon) электронную сделку можно провести в любом городе. Главное, чтобы квартира находилась в России. 

<Notification>

Если вы сами живёте за рубежом, купить или продать квартиру сложнее, но возможно. Мы рассказали об этом [в отдельной статье](https://m2.ru/media/article/sdelki-s-nedvizhimostyu-s-nerezidentami-rf-kak-oni-prokhodyat-i-kakie-usloviya-uchest/).

</Notification>




Рассказываем по шагам, как провести сделку в электронном виде [через сервис от М2](https://m2.ru/rieltoram/online-sdelka/transregional/?from=m2media_distantsionnaya-sdelka-s-nedvizhimostyu-kak-provesti-yeyo-bez-vstrechi-storon):
1. **Зарегистрироваться в личном кабинете М2.** Это должны сделать обе стороны — и продавец, и покупатель. [Или риелтор](https://m2.ru/media/article/kak-vibrat-khoroshego-rieltora/), если сделка проходит через него.
2. **Загрузить документы.** В первую очередь — на квартиру: свежую выписку из ЕГРН и правоустанавливающие документы. Ещё нужны паспорта, СНИЛС и ИНН участников сделки. В отдельных случаях могут понадобиться и другие документы, например [согласие супруга на продажу квартиры](https://m2.ru/media/article/soglasie-suprugov-na-pokupku-ili-prodazhu-zhilya/).
3. **Выбрать дату сделки.** В этот день нужно будет подписать договор, рассчитаться и отправить заявление на регистрацию права собственности.
4. **Оформить электронную подпись.** Это делается через банк или приложение «Госключ» — мы рассказывали о процессе выше. Менеджер М2 поможет на каждом шаге. Подписи нужны и продавцу, и покупателю.
5. **В день сделки подписать документы.** Со сторонами свяжется представитель банка. После этого они должны поставить электронную подпись на договоре купли-продажи.
6. **Провести безопасные расчёты.** Покупатель должен отправить деньги на специальный счёт, открытый заранее, — мы подскажем, как это сделать.
7. **Отправить заявление [в Росреестр](https://m2.ru/media/article/chto-takoe-rosreestr-prostymi-slovami/)**. Это происходит автоматически, когда стороны подписывают договор и проводят расчёты. После этого остаётся подождать, пока Росреестр зарегистрирует сделку, а деньги придут продавцу.

В любой момент статус сделки можно посмотреть в личном кабинете М2. А если возникнут какие-то вопросы — на них всегда готов ответить персональный менеджер.

<Notification>

Даже если в процессе сделки возникнут сложности, мы готовы их уладить. Например, если Росреестр потребует дополнительные документы, персональный менеджер оперативно сообщит вам об этом и объяснит, что именно сделать. После того как вы пришлёте нужную информацию, регистрация продолжится.

</Notification>

## Преимущества дистанционной сделки
**Не нужно встречаться лично.** Например, покупатель и продавец находятся в разных городах или странах и [не могут друг к другу приехать](https://m2.ru/media/article/kak-kupit-kvartiru-udalenno/). Даже в таком случае сделку получится провести без проблем.

**[Регистрация проходит быстрее](https://m2.ru/media/article/skolko-vremeni-zanimaet-registratsiya-prava-sobstvennosti/)**. Если подать заявление в электронном виде, Росреестр быстрее его проверит. Для сравнения: электронная регистрация обычно завершается за 1–2 дня. А через МФЦ процесс может занимать [до 9 рабочих дней](https://www.gosuslugi.ru/help/faq/registrate_real_estate/104172).

**Расчёты защищены.** Использование сервиса безопасных расчётов надёжнее, чем передача денег наличными. Переводы можно полностью отследить. Это поможет, если по сделке вдруг возникнет спор.

**Можно контролировать все этапы сделки.** В личном кабинете [сервиса от М2](https://m2.ru/rieltoram/online-sdelka/transregional/?from=m2media_distantsionnaya-sdelka-s-nedvizhimostyu-kak-provesti-yeyo-bez-vstrechi-storon) вы можете в любой момент посмотреть статус сделки. Так вы ничего не упустите и сразу будете в курсе обновлений.
## Краткие выводы
* Дистанционные сделки с недвижимостью помогают купить квартиру без личной встречи. Часто не нужно даже никуда выходить.
* Понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись, а ещё сервис для проведения расчётов и регистрации сделки.
* Стороны подготавливают документы, подписывают договор купли-продажи электронной подписью, затем проводят расчёты и регистрируют сделку онлайн.
* Покупать и продавать квартиры дистанционно — новый стандарт: это удобно, быстро и позволяет лучше контролировать происходящее.

## Список источников
1. [Федеральный закон «О государственной регистрации недвижимости» от 13.07.2015 № 218-ФЗ](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_182661/).
2. [ГК РФ § 7. Продажа недвижимости](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/01aaf720da0073c8d15e1366816cbc58aecfeefb/).

Дистанционная сделка с недвижимостью: как провести её без встречи сторон

 Чтобы оформить ипотеку, нужно доказать банку, что у заёмщика есть источник официального стабильного заработка. Если клиент работает по трудовому договору, это делается легко: достаточно получить справку 2-НДФЛ.

Бывают ситуации, когда заработок достаточный, но доказать это сложно. Например, человек предоставляет услуги как самозанятый или развивает свой бизнес. Или он работает в найме, но получает часть зарплаты «в конверте». В статье рассказали, какие существуют способы подтвердить доход и как оформить ипотеку быстро и удобно [через сервис М2](https://m2.ru/rieltoram/ipoteka/?from=m2media_kak-poluchit-ipoteku-bez-ofitsialnogo-trudoustroistva).

Тем, кто получает зарплату «в конверте», самозанятым и ИП


##  Способ для всех: ипотека по двум документам

Чтобы не подтверждать доход вообще, можно обратиться в банк всего с двумя документами: паспортом и СНИЛС. В некоторых случаях достаточно только паспорта. Подать заявку можно онлайн, ответ обычно дают в срок от 15 минут до 1–2 дней.

Учтите, что условия по такой программе не самые выгодные. Банк рискует, выдавая ипотеку без подтверждения дохода, поэтому просит внести первый взнос больше обычного примерно на 10%. К тому же некоторые банки выдают кредит по повышенной процентной ставке.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/1d889c1b839e7260e23a9b3c1ff2eb89.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title="В калькуляторе ипотеки от М2 есть пункт «Без подтверждения дохода». Система автоматически отфильтрует предложения банков, которые позволяют взять ипотеку по двум документам"
>

</Image>

## Способ для самозанятых: выписка из «Моего налога»

Самозанятые платят налог на профессиональный доход (НПД). Они сами отчитываются в ФНС, формируют чеки и вносят налоговые отчисления. Вся информация сохраняется в приложении «Мой налог».

Чтобы самозанятому подтвердить доходы, за которые он отчитался, достаточно заказать в личном кабинете справку по форме КНД 1122036. Справка придёт в электронном виде, при необходимости её можно переслать в банк или распечатать.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/d96ffca6893bb70949e35148b9da579c.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>
Справка о доходах показывает, сколько денег получил самозанятый и какую сумму налога он уплатил за календарный год
</Image>

## Способ для ИП: декларация 3-НДФЛ, декларация по УСН или книга учёта доходов и расходов

Индивидуальные предприниматели подтверждают доход по-разному в зависимости от системы налогообложения:

* ИП на ОСН. Нужна декларация 3-НДФЛ с отметкой о том, что налоговая приняла документ. Декларацию за прошлый год сдают до 30 апреля текущего года
* ИП на УСН. Если нужны данные за несколько лет, понадобится декларация по УСН. Если достаточно подтвердить информацию за несколько месяцев, можно сделать копию книги учёта доходов и расходов и заверить её в ФНС
* ИП на патенте. За патент не надо отчитываться, поэтому достаточно предоставить заверенную копию книги учёта доходов и расходов
* ИП на НПД. В этом случае они подтверждают данные так же, как и самозанятые, — через сервис «Мой налог»

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/200f16b59de70633b8a2c3a38501da4d.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>
Шаблон декларации 3-НДФЛ
</Image>

## Способ для тех, кто получает часть зарплаты «в конверте»: справка по форме банка

Она заменяет 2-НДФЛ и представляет собой шаблон, в котором заёмщик указывает следующие сведения:

* персональные данные
* наименование организации работодателя
* реквизиты и юридический адрес
* трудовой стаж
* сумму доходов за 6 или 12 месяцев

Кроме того, нужно указать контактные данные, по которым сотрудники банка могут связаться с работодателем и уточнить сведения. Справку необходимо заверить в бухгалтерии или у руководства. Заверенный документ будет действителен в течение 30 дней.

<Notification>

Оформите ипотеку для вашего клиента [в сервисе от М2](https://m2.ru/rieltoram/ipoteka/?from=m2media_kak-poluchit-ipoteku-bez-ofitsialnogo-trudoustroistva). Введите данные в онлайн‑калькулятор: комфортный платёж, сумму и срок кредита. Мы подберём выгодные предложения от банков-партнёров, а вам останется выбрать подходящие и заполнить единую заявку. Если понадобится помощь, наши менеджеры ответят на любые вопросы.

</Notification>

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/406a181beab8710ec5e2a74dbf3fc84f.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>

</Image>


Как клиенту получить ипотеку без официального трудоустройства

 Если собственник хочет провести сделку с частью ипотечной квартиры, например продать её или подарить кому-то, нужно выделить долю. В статье расскажем, какие существуют способы, как согласовать действия с банком и что из документов понадобится для оформления.

 
## Способ 1. Продать долю

Прежде чем продавать долю в квартире, нужно получить письменное согласие у других собственников. Если продать долю без разрешения одного из них, сделку могут оспорить.

После этого запросите согласие банка, который выдал ипотеку. Банк проверит финансовое состояние покупателя и убедится, что тот сможет выплачивать кредит. Подробнее об этом мы расскажем дальше.

Учтите, что скорее всего получить одобрение будет сложно: хоть это и не запрещено законом, банки неохотно идут на такое. В случае отказа придётся искать альтернативные варианты, например погасить долг досрочно.

Если банк дал добро на продажу доли в залоге, можно заключать договор с покупателем. Его надо будет нотариально заверить, а затем — внести новые данные в Росреестр. Это можно сделать через МФЦ, Госуслуги или портал Росреестра.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/fb460e089744f97d533c4f0c97b294e1.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>
Пример договора
</Image>



## Способ 2. Подарить долю

Безвозмездно отдать долю квартиры можно без согласия совладельцев. Если получатель — близкий родственник, предоставьте нотариусу документ, который подтверждает родство. В таком случае получатель избежит налогов.

В остальном порядок действий такой же: получить согласие банка, заверить документы и отправить заявление в Росреестр.

Собственник может подарить долю любому человеку, не только родственнику. Исключения составляют:

* работники образовательных и медицинских организаций, если ваш клиент учится или лечится у них
* государственные и муниципальные служащие

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/59f80e51ef42cc72682311e500bce3dc.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>
ГК РФ. Статья 575. Запрещение дарения
</Image>

## Способ 3. Передать по наследству

После смерти владельца квартира переходит по наследству его ближайшим родственникам: супругам, детям и родителям. Если их нет, претендовать на долю могут братья, сёстры, племянники и другие родственники.

Ипотечный кредит, как и любой другой, переходит новому собственнику вместе с наследством. При этом размер долга не превышает стоимости наследства. Наследник может отказаться от доли в квартире или же получить её, выплатив остаток долга банку. Важно учитывать условия страховки, изменения кредитного договора, досрочного возврата и другие факторы.

Владелец квартиры может оставить завещание и прописать, кто из родственников получит ту или иную долю. При этом малолетние дети и недееспособные близкие родственники по закону всегда получают долю — лишить их прав не получится.

## Способ 4. Оформить долю на супруга

Если квартира куплена в браке, оба супруга имеют на неё равные права. Неважно, кто является основным заёмщиком и на кого оформлен договор. Недвижимость считается имуществом, нажитым в браке, — в случае развода оно делится поровну. Исключением будет, если собственники заключили брачный договор и прописали в нём иные условия.

Чтобы зафиксировать, что супругам принадлежит по половине квартиры, можно подписать соглашение об определении долей. Сделать это получится только после того, как они погасят ипотеку.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/89646df7280ab3c5ce64cc695984b524.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>
Пример соглашения
</Image>



## Способ 5. Выделить долю ребёнку

Если для покупки квартиры родители использовали материнский капитал, ребёнок получает право на долю по умолчанию. Родителям необходимо обратиться в Росреестр и выделить доли в течение шести месяцев после погашения ипотеки.

Сделать это можно и до того, как клиент выплатил кредит. Например, если владельцы решили продать квартиру и переехать в жильё побольше. В таком случае потребуется разрешение от органов опеки. Если ребёнок несовершеннолетний, нужно будет подтвердить, что родители предоставят ему долю в новом жилье.

## Как согласовать выделение доли: пошаговая инструкция

Пока собственники не выплатили ипотеку, квартира находится в залоге у банка. Все действия с таким имуществом нужно согласовать.

**Шаг 1. Соберите нужные документы. **Точный перечень зависит от выбранного способа. Вот примерный список документов, которые понадобятся для сделки:

* заявление о выделении доли / изменении соотношения долей
* договор купли-продажи, договор дарения, завещание или другой документ, подтверждающий выделение доли
* паспорта всех заёмщиков и свидетельства о рождении несовершеннолетних детей
* кредитный договор
* документ, подтверждающий право собственности

**Шаг 2. Обратитесь в отделение банка.** Подайте заявление и необходимые документы. Обычно это делают лично, но в некоторых банках есть и онлайн-подача документов.

**Шаг 3. Дождитесь ответа по заявке.** Процедура согласования занимает от нескольких дней до нескольких недель — в зависимости от внутреннего регламента банка.

**Шаг 4. Обновите документы, связанные с долей клиента в квартире.** Внесите новые сведения в Росреестр — если вы работаете с нотариусом, он может сделать это за вас.

<Notification>

Подобрать ипотеку для клиентов с выгодными условиями можно [в бесплатном сервисе от М2](https://m2.ru/rieltoram/ipoteka/?from=m2media_5-sposobov-videlit-dolyu-v-ipotechnoi-kvartire). Укажите вводные данные: стоимость недвижимости, первоначальный взнос и срок кредита. Мы покажем предложения от банков-партнёров, а вам останется выбрать подходящие и отправить единую заявку.

</Notification>

5 способов выделить долю в ипотечной квартире

 Иногда купля-продажа проходит с виду успешно, но после подписания договора обнаруживаются подводные камни. Рассказываем, какие скрытые риски могут угрожать сторонам сделки и риелтору — и как можно избежать их.


##  1. Продавец скрыл психиатрический диагноз

По закону, если в сделке участвует лицо, которое не осознаёт своих действий, то её могут признать ничтожной. К такому состоянию приводят некоторые психиатрические болезни, а также наличие зависимостей: считается, что человек не может отдавать себе отчёта в своих поступках. Если уже после продажи окажется, что у продавца диагностировано психиатрическое заболевание, договор могут аннулировать — и лишить покупателя прав на квартиру.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/d38ab90f71e16ef37bf8ee574f13db74.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>
Например, бывает так, что после купли-продажи недовольные родственники продавца пытаются доказать, что тот был «не в себе» на момент сделки. Если у человека есть психиатрический диагноз или зависимость, вырастает риск, что сделку и вправду отменят.
</Image>


**Как проверить:** диагнозы человека — медицинская тайна. Легально узнать о них нельзя, если вы не законный представитель пациента. Но можно попросить продавца предоставить справку о сделкоспособности из психоневрологического диспансера. Приём у психиатра для выдачи справки стоит около 200 рублей и занимает не больше 15 минут.

Также всегда рекомендуем проводить сделку при личной встрече с продавцом. А в случае сомнений или в ситуациях повышенного риска, например при сделке с человеком 65+ лет, за день до продажи или в день подписания договора провести освидетельствование у психиатра.


## 2. У недвижимости обнаружились наследники

Частая ситуация при купле-продаже недвижимости, которую продают после смерти прошлого владельца: уже после сделки объявляются новые наследники. Они претендуют на квартиру, идут в суд, разбирательство затягивается. Покупатели тратят деньги и время и рискуют потерять права на недвижимость.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/38afdd993bec2f49323dd67a16bae3b5.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>
Например, квартиру продал внук покойной собственницы. Через полгода после этого оказалось, что у женщины было несколько внуков — они жили в разных городах, не знали о наследстве и сделке. Другие внуки подали в суд из-за ущемления наследственных прав, и после долгих споров сделку признали недействительной.
</Image>


**Как проверить:** запросить у продавца свидетельство о праве на наследство, технические документы квартиры и свежую выписку из ЕГРН, проверить наследодателя в базе наследственных дел. Ещё стоит внимательно проверить, были ли у покойного другие родственники и сколько времени прошло с момента вступления в наследство. Наконец, лучше включить в договор пункт о том, что покупатель не знал, существуют ли другие наследники.

## 3. Материнский капитал использовали не по правилам

По закону материнский капитал можно потратить на недвижимость, но с одним условием: выделить в квартире доли для всех несовершеннолетних детей. Но банки при выдаче ипотеки часто не хотят включать детей в число собственников. Поэтому родители дают обязательство выделить доли после погашения кредита. Если они не выполнят его и решат продать квартиру — органы опеки, выросшие дети или третьи родственники могут добиться признания сделки недействительной.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/fc1cedb8f5b63b7d69f524de1ab9ba1c.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>
Например, семейная пара продаёт квартиру, купленную на материнский капитал. В квартире нет выделенных долей для детей. Покупатель не знает об этом, приобретает квартиру, а через несколько месяцев ситуацию замечает опека — и добивается аннулирования сделки.
</Image>

**Как проверить:** отследить применение маткапитала довольно сложно. Если продавец уверяет, что не тратил эти средства, попросите у него справку из пенсионного фонда о том, что материнский капитал не использовался. А если капитал всё же применяли — проверьте, есть ли доли у детей, и настаивайте на выделении долей до продажи квартиры.

Также для совершения такой сделки обязательно согласие органов опеки и попечительства. А заключать ее нужно у нотариуса, потому что дети — тоже собственники квартиры, пусть и в небольших долях.

## 4. Продавец не рассказал о супруге

Бывает так, что люди расходятся, но не разводятся официально — и по закону всё ещё считаются супругами. Клиент может не знать о рисках и искренне заявлять, что не женат. Но если вторая половина узнает о продаже совместно нажитой квартиры, она может подать иск, чтобы сделку признали недействительной. Такой исход возможен, даже если продавец — титульный собственник.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/d8d9a04d49441349ff029bcdf32ff31d.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>
Например, человек продаёт квартиру и говорит, что разведён. Через полгода объявляется бывшая супруга, которая на самом деле ещё считается законной женой — развода не было. Она подаёт иск, и сделку аннулируют.
</Image>

**Как проверить: **отметки в паспорте о браке и разводе необязательны, поэтому на них ориентироваться не стоит. Лучше попросите продавца получить в ЗАГСе официальные справки о наличии или отсутствии брака в нужный период.

Всегда задавайте вопрос о брачном статусе на момент покупки недвижимости. Если в тот момент супруги были в браке, потом развелись и сейчас продают квартиру, то велика вероятность, что имущество не делили официально и не указывали информацию об этом в ЕГРН. Собственниками недвижимости до сих пор могут быть оба супруга.

## 5. Продавец собирается обанкротиться

Если продавец или покупатель уже находится в процессе банкротства, это можно проверить [в Едином федеральном реестре](https://bankrot.fedresurs.ru/). Но если пока что человек только планирует подать заявление, то узнать об этом наверняка очень сложно. При объявлении банкротства последние сделки продавца могут признать недействительными, включая сделку купли-продажи недвижимости.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/e3beb751c35196e071243ae34752992e.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>
Например, продавец квартиры через полгода после продажи заявил о банкротстве. В ходе разбирательств сделку аннулировали — покупатель остался без денег и без прав на квартиру.
</Image>


**Как проверить: **уверенным на 100% быть нельзя, потому что намерение обанкротиться в будущем нигде не фиксируется. Но можно оценить риск по косвенным признакам: наличие долгов, открытых [исполнительных производств](https://fssp.gov.ru/iss/ip), подозрительные недавние сделки, например передача машины в дар брату.


## Как защититься от скрытых рисков

Чтобы снизить риски, риелтор может тщательно проверить продавца и квартиру — но даже так можно пропустить какой-то из документов или не разобраться в юридических тонкостях. От сложностей и ошибок избавит [Защита сделки](https://m2.ru/rieltoram/guaranteed-deal/?from=m2media_5-riskov-v-sdelkakh-o-kotorikh-stoit-znat-rieltoru) от М2 — сервис, который помогает продавать и покупать квартиры безопасно:

* эксперты тщательно проверяют квартиру и собственников перед сделкой
* выдают заключение, стоит ли совершать сделку, и рекомендации — что включить в договор
* гарантируют юридическую помощь в течение 3 лет после купли-продажи
* отстаивают интересы клиента в суде
* компенсируют покупателю все затраты, если он лишится права собственности

Для риелтора «Защита сделки» — это способ подстраховать себя и клиента от возможных проблем. А ещё это конкурентное преимущество, которое можно предложить покупателям. Мы гарантируем полное сопровождение.

Услугой воспользовались сотни клиентов, до судебных разбирательств дошли единицы — и мы выиграли их. Читайте ниже наши кейсы 👇
* [Судебный кейс: как мы защитили права клиента на квартиру за 25 млн рублей](https://m2.ru/media/article/sudebnii-keis-kak-mi-zashchitili-prava-klienta/)
* [Как мы отстояли таунхаус клиента перед иском от госорганов](https://m2.ru/media/article/otstoyali-taunkhaus-pered-iskom/)
* [Как собственнику удалось сохранить недвижимость, когда дело дошло до суда](https://m2.ru/media/article/kak-sokhranit-nedvizhimost-kogda-delo-doshlo-do-suda/)

5 рисков в сделках, о которых стоит знать риелтору

 Чтобы развиваться в риелторской сфере, необязательно всё время покупать дорогие курсы и закапываться в сложные документы. Можно прокачиваться так, чтобы было интересно, — в этом помогут каналы по теме, блоги и подкасты, книги и фильмы. Собрали для вас тематическую подборку, которая поможет прокачать себя как риелтора и принести больше пользы своим клиентам.

 Блоги, книги, подкасты и даже игры


##  Почитать: онлайн-журналы для риелторов и экспертов по недвижимости

[**М2Медиа**](https://m2.ru/media/). Многие материалы в нашем журнале для клиентов актуальны и для риелторов — например, как подготовить документы на земельный участок или защититься от рисков при продаже. Журнал выпускает новости, разборы, чек-листы и обучающие статьи, разделённые по категориям.

[**РБК Недвижимость**](https://realty.rbc.ru/). Одно из направлений делового новостного агентства рассказывает о рынке недвижимости. На РБК публикуют не только новости: там можно встретить и разборы, и исследования, и подборки фактов. Если хочется быть на пике актуальности и первым узнавать новое — стоит добавить журнал в закладки.

[**Этажи Журнал**](https://www.etagi.com/j/). Агентство недвижимости рассказывает о новых проектах и законах, анализирует рынок, даёт инструкции и советы. Для тех, кто хочет быть в курсе последних изменений, есть блок с новостями.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/c7930c32ec8a6de97deebc021a58460f.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>

</Image>

## Почитать: книги про риелторский бизнес

В этой подборке мы решили не приводить книги известных бизнес-гуру про личный успех. Вместо этого делимся материалами от российских риелторов и владельцев агентств — они помогут лучше разобраться в деталях отечественного рынка.

[**Олег Торбосов «Путь одного агентства. Правдивый бизнес-роман про то, как один Олег агентство недвижимости открывал»**](https://www.litres.ru/book/oleg-torbosov/put-odnogo-agentstva-pravdivyy-biznes-roman-pro-to-kak-odin-66817223/). Название задаёт тон всей книге: она легко и увлекательно написана, а история о строительстве агентства перемежается забавными личными деталями. Это бизнес-роман Олега Торбосова, который изначально был далёк от мира недвижимости — а в итоге построил крупное агентство, которое занимается элитными домами.

[**Вячеслав Егоров «Профессия риэлтор. Искусство переговоров»**](https://www.litres.ru/book/vyacheslav-aleksandrovich-egorov/professiya-rieltor-iskusstvo-peregovorov-41898666/chitat-onlayn/). Книга посвящена одному из главных навыков риелтора — переговорам с клиентами. Автор подробно и с примерами рассказывает, как вызвать у человека чувство доверия, которое он считает главным подспорьем при работе с людьми.

[**Елена Мельниченко «Кофе для стажёра. Сто дней одного агента»**](https://www.litres.ru/book/elena-valerevna-melnichenko/kofe-dlya-stazhera-sto-dney-odnogo-agenta-67857330/chitat-onlayn/). Эта книга лёгким языком и с юмором рассказывает историю начинающего риелтора, который впервые устроился работать в агентство по продаже недвижимости. Каждый день герой сталкивается с новым аспектом работы — и делает для себя какие-то выводы. Книга подойдёт и новичкам, и тем, кто уже работал риелтором и хочет открыть для себя тонкости профессии.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/e1e489e6ef363035f6eb48c437993891.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>

</Image>

## Посмотреть: классику кино

Некоторые фильмы о продаже недвижимости вполне можно назвать культовыми. Другие не связаны с риелторским бизнесом напрямую, но интересно показывают деятельность агентов по недвижимости со стороны. Вот три фильма, которые мы предлагаем.

**«Американцы» (1992)**. Сюжет построен вокруг конкурса в компании, которая занимается продажей недвижимости. К риелторам присылают бизнес-тренера, который должен помочь им продавать более эффективно, а самому успешному обещает призы. Но всё оказывается не так просто, а местами даже опасно.

*Зачем смотреть: разобраться, к каким последствиям может привести обман и как важно быть юридически грамотным, а ещё подсмотреть техники продаж и мотивацию клиентов.*

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/4e8b1d25c20670fdc9186b8c477c2a5a.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>

</Image>


**«Голливудские копы» (2003). **Фильм — детектив-боевик про полицейских, которые расследуют убийство. Но главный герой, помимо работы в полиции, подрабатывает риелтором. Одновременно с расследованием ему приходится отвечать на звонки клиентов, назначать встречи и показывать дома.

*Зачем смотреть: узнать, как искусно совмещать две работы, каждая из которых требует отдачи.*

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/226eeae238512e69c43a384cbdd686f0.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>

</Image>

**«Особняк с привидениями» (2003).** Это комедия о паре риелторов, которым нужно срочно продать дом. Но есть нюанс: дом с историей, и в нём водятся призраки. Риелторам приходится искать способы избавиться от привидений до продажи дома.

*Зачем смотреть: увидеть, как работать с «проблемной» недвижимостью, и понять важность хоумстейджинга. А ещё просто хорошо провести время.*

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/be612bfc4f9f2994e88295d830a9582e.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>

</Image>



## Посмотреть: видео на YouTube и ВКонтакте

Если на полноценный фильм времени нет, не беда. Можно посмотреть ролики популярных блогеров, которые рассказывают о рынке недвижимости и о риелторской работе. Мы подобрали российских ютуберов — они учитывают реалии нашего рынка, обозревают новости и дают советы.

[**Стас Недвижка**](https://youtube.com/@stasnedvizhka?si=ZwBqOqBQXe3_d1fT). Владелец агентства недвижимости Lobster Group Станислав Ришко регулярно рассказывает об отечественном рынке. Например, обозревает разные районы и жилые комплексы, разбирает деятельность конкретных риелторов или прогнозирует, что будет с рынком дальше. Канал будет полезен всем, кто хочет глубже погрузиться в рынок российской и зарубежной недвижимости.

[**Записки агента.**](https://youtube.com/@zapiskiagenta?si=Fcy-RAGmermcn-g3) Автор канала — Игорь Федосов, риелтор с 25-летним стажем. Он регулярно выпускает видео о московском и петербургском рынке квартир, например объясняет, что не так с популярным ЖК, или рассказывает, как риелтору провести сделку с гарантией оплаты. И хотя большинство его роликов нацелено на клиентов, они пригодятся и коллеге-риелтору.

[**Метр квадратный для профи.**](https://vkvideo.ru/@m2_pro) В своих видео мы делимся знаниями, чтобы то, что казалось сложным и пугающим, стало простым и безопасным. Отвечаем на частые вопросы: где найти клиентов, как подсчитать налоги, какие инструменты помогают продавать новостройки. А ещё разбираем кейсы и выкладываем записи выступлений на разных конференциях. Подписывайтесь — эксперты рады дать полезный совет.

## Послушать: подкасты о недвижимости от экспертов

Подкаст — удобный формат для тех, кто всегда занят. Его можно слушать по дороге на объект или во время домашних дел. Вот несколько подкастов про риелторов, недвижимость и сделки.

[**Честное риэлторское**](https://music.yandex.ru/album/10175988?activeTab=track-list). Подкаст от «Комсомольской правды» рассказывает об актуальных ценах и тенденциях на рынке недвижимости, обозревает новости и даёт советы. Ещё в подкасте разбирают популярные вопросы: как не столкнуться с мошенниками, в каких районах подбирать квартиры и так далее.

[**Недвижимость по феншую**](https://realestate.mave.digital/). Подкаст о рынке недвижимости — трендах, маркетинговых фишках, продвижении и риелторской работе. Ведущие обсуждают разные техники продаж, размышляют, какие из них подходят для недвижимости, анализируют рынок и делятся секретами рекламы.

[**Игра в риэлтора**](https://music.yandex.ru/album/12161442). Короткий подкаст на пять выпусков о буднях российского риелтора и проблемах, с которыми тот может столкнуться. Ведущие с примерами рассказывают о ситуациях из риелторской практики и о способах их разрешения.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/3e54b8b87c035fcacc2b61e1419fb759.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>

</Image>

## Бонус! Поиграть: игры о продаже недвижимости

В риелторском бизнесе можно не только работать, но и играть! А значит — с интересом проводить время и одновременно прокачиваться профессионально. В Telegram-канале [опубликовали подборку игр](https://t.me/m2rieltor/3436) о продаже недвижимости, которые помогут развить навыки для реальной работы. 

Качалка для риелторов: что почитать, посмотреть и послушать

 Если человек выгодно купил или продал недвижимость с вашей помощью, он наверняка посоветует вас близким. Но иногда рекомендуют даже те клиенты, у которых сделка не состоялась.

Про такой случай рассказала Екатерина Санникова [в закрытом чате «Клуба риелторов»](https://t.me/+Deq3sXlGQw4yY2M6). Клиентка постоянно возвращалась к ней с вопросами, хотя выбирала первый объект с другим специалистом. Позже она порекомендовала Екатерину двоим знакомым, а те — ещё двоим. В итоге риелтор получила прибыль с четырёх объектов и положительные отзывы.

Поговорили с Екатериной и узнали, как общаться с клиентами, чтобы они возвращались сами и рекомендовали вас друзьям.


## Избегайте споров и манипуляций

Проявляйте воспитанность и вежливость на созвонах и встречах. Не пытайтесь спорить, манипулировать и агрессивно навязывать свою точку зрения.

Существует техника «Выбор без выбора», когда риелтор спрашивает: «Вам удобнее встретиться в среду или в четверг?» Клиенты, особенно те, кто покупает квартиры за 20–30 миллионов, легко считывают этот приём и стараются избегать дальнейших контактов.

Вместо этого обозначьте чёткое время: «Я могу встретиться завтра в 15:00». Человек сверится со своим графиком, а затем согласится или предложит другой вариант.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/fa5121d7af98452dc35580934697c939.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>

</Image>


## Общайтесь с человеком, а не с его деньгами

Даже если изначально кажется, что сделка не состоится, выстраивайте общение на перспективу. Помните, что клиент — это человек, а не кошелёк с деньгами.

Задача риелтора — сделать так, чтобы клиент ушёл довольным. И неважно, с квартирой или без. Например, во время просмотра объектов клиент понимает, что ему не нравится район, и решает поискать недвижимость где-то ещё. Если вы не будете навязывать ему свой вариант, а честно расскажете о плюсах и минусах локации, то сохраните хорошие отношения.

Так произошло и у риелтора Екатерины. Клиентка обратилась к ней с просьбой подобрать квартиру, но в итоге предпочла вариант от другого специалиста. Когда Екатерина узнала, какой же объект она всё-таки выбрала, то честно отметила, что не посоветовала бы его. В квартире было несколько недочётов, о которых не предупредил другой риелтор.

Позже клиентка возвращалась к Екатерине с вопросами о недвижимости. Риелтор помогала ей, хотя и не получала денег за свои советы. В результате девушка порекомендовала Екатерину своим знакомым, а потом и сама воспользовалась её услугами.


## Чувствуйте боли клиента

Постарайтесь понять истинную потребность человека. Обратите внимание на то, о чём он говорит, а иногда — и о чём он молчит. Например, сначала клиент заявляет, что главный критерий при поиске квартиры — это хороший ремонт. Вы показываете ему такие объекты, но он всё отметает: где-то до остановки общественного транспорта слишком далеко идти, а где-то во дворе нет детского сада.

Уточняйте, чем клиенту нравится и не нравится каждый объект. Так вы поймёте, что на самом деле ему важен вовсе не ремонт, а близость школы или транспортная доступность. В итоге он купит квартиру и без ремонта, но она будет подходить под его настоящий запрос.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/73856bb5b39304f14197daa94952cc74.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>

</Image>


## Развивайте личный бренд в соцсетях

Чтобы поддерживать своё имя на слуху, регулярно транслируйте полезную информацию в социальных сетях. Сейчас популярен видеоконтент: снимайте и выкладывайте VK Клипы или видео на вашей странице. Делитесь экспертным мнением, рассказывайте об объектах, показывайте отзывы и кейсы, отвечайте на вопросы в комментариях и личных сообщениях, объясняйте, как работаете с клиентами.

Потенциальный заказчик может подписаться на ваш аккаунт, следить за публикациями, впитывать информацию. Так будет продолжаться месяц, полгода или даже год. А потом этот подписчик придёт к вам за помощью или порекомендует знакомым — и вы закроете сделку.

Как стать риелтором, к которому идут по рекомендациям

 Ипотечная недвижимость находится в залоге у банка. Распоряжаться ей в полной мере нельзя, пока заёмщик не погасит кредит или не получит согласие залогодержателя — банка.

Бывают ситуации, когда клиент обращается к риелтору и просит помочь с продажей. Например, если планирует переехать в другой город и больше не нуждается в этой квартире. Про способы продажи залогового жилья рассказали в этой статье, а полную версию смотрите [в записи вебинара М2](https://vkvideo.ru/video-211988013_456239318).

 
## Вариант №1. Погасить ипотеку досрочно

Самый простой способ продать ипотечную квартиру — выплатить долг банку, перевести недвижимость в собственность клиента и выставить её на продажу.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/131ec3462b5c99832288a59abbe54c94.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>
Шаблон справки о досрочном погашении кредита
</Image>


Не у всех есть достаточная сумма, чтобы внести за раз весь остаток по ипотеке. Если у клиента нет такой возможности, рассмотрите вариант с потребительским кредитом. Как это работает:

* Найдите потенциального покупателя, который готов провести сделку, когда продавец выплатит долг
* Оформите клиенту потребительский кредит на сумму остатка по ипотеке
* Погасите ипотеку, продайте квартиру и выплатите кредит этими деньгами

Учтите, что условия по потребительскому кредиту обычно более жёсткие, чем по ипотеке: проценты выше, сроки короче. А значит, ежемесячный платёж будет больше. Если продажа квартиры затянется, это ударит по бюджету клиента.


## Вариант №2. Оформить два транша

Для продажи залоговой недвижимости можно оформить сделку через два транша. При этом варианте банк одобряет ипотеку на приобретение недвижимости, находящейся в ипотеке у другого банка.

Основной алгоритм: выдача кредита осуществляется в день подписания кредитного договора на аккредитивный счёт, который раскрывается на два транша.

По первому траншу — проходит сумма остатка задолженности по ипотеке в ипотечном банке.

По второму траншу — проходит сумма свыше остатка по задолженности, когда готов договор купли-продажи с отметками о госрегистрации. После ипотека переходит в собственность нового кредитора, а квартира — к покупателю.

При оформлении продажи через два транша банк может потребовать следующие документы:

> **→ Поручительство продавца. **После подписания кредитного договора покупатель должен подписать с продавцом договор поручительства на определённый период. Как правило, на срок пока сделка не будет совершена

> **→ Разрешение на продажу банка.** Собственник ипотеки должен получить справку из своего банка с разрешением на реализацию залоговой недвижимости. После этого деньги по первому траншу будут автоматически переведены в ипотечный банк, минуя продавца

> **→ Приостановка регистрации.** До погашения продавцом заложенности нужно подать документы на регистрацию в Росреестр. Регистрация будет приостановлена. Справку об этом нужно предоставить в банк, тогда он переведёт деньги по первому траншу в погашение задолженности

> **→ Доверенность сотрудника.** Продавец и покупатель дают доверенности с определёнными полномочиями сотруднику банка. Также продавец должен написать заявление а полное досрочное погашение кредита. В этом случае всей процедурой занимается доверенный сотрудник


## Вариант №3. Оформить рефинансирование

Чтобы перевести квартиру в собственность клиента, можно воспользоваться предложением по рефинансированию. Как это работает:

* Покупатель квартиры оформляет ипотеку на покупку залоговой квартиры
* Продавец оформляет рефинансирование своей ипотеки в банке покупателя
* С согласия банка проходит сделка купли-продажи недвижимости. При этом в закладной меняется залогодатель

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/6b1e183126ef5e530d0caf46a97b23bb.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>
Форма онлайн-заявки на рефинансирование
</Image>


Обратите внимание, что некоторые банки при рефинансировании забирают недвижимость под залог, пока заёмщик не выплатит кредит. Или просят другое имущество: автомобиль или дом. Проверьте, чтобы предложение подходило клиенту.


## Вариант №4. Продать квартиру и погасить ипотеку одновременно

Провести сделку и погасить долг можно без оформления дополнительного кредита. Как это работает:

* Получите разрешение от ипотечного банка на двойную сделку
* Найдите покупателя, который готов на такой вариант
* Банк составит трёхсторонний договор, в котором участвуют сам банк, покупатель и заёмщик
* Покупатель перечислит банку полную стоимость, а тот разделит её на два счёта: первый — для погашения остатка по ипотеке, второй — в качестве прибыли продавца
* Росреестр снимет обременение с продавца и зарегистрирует квартиру на покупателя
* Клиент получит деньги: всё, что осталось после погашения ипотеки

Этот способ хорош тем, что банк контролирует весь процесс и делает его безопасным для всех сторон. А ещё покупатель может использовать любые средства: материнский капитал, кредит в этом или другом банке, сертификат на покупку жилья и т. д.

Как продать квартиру в ипотеке: гайд для риелтора

 Что рассказать клиенту о новом доме, чтобы он заинтересовался покупкой? Как подсветить преимущества жилого комплекса? Какие ошибки совершают риелторы? Зачем использовать технику 4П для презентации квартиры в новостройке? На эти вопросы ответили бизнес-тренер Максим Левченко и представители застройщика AFI Development.


##  Почему новостройки не продаются: ошибки риелторов

Риелторы проводят много показов объектов, но далеко не каждый приводит к продаже. Вот какие ошибки им мешают.

**Быть гидом по квартире. **Основная ошибка риелторов — не продавать, а показывать. Клиент сам может посмотреть, где находится балкон и что есть на детской площадке. Риелтор должен подсветить ценность объекта так, чтобы закрыть потребность покупателя.

**Работать по шаблону. **Потребности каждого клиента индивидуальны, поэтому работать по шаблону не получится. Помните: то, что для одних является плюсом, для других может оказаться минусом. Скажем, семейная пара обрадуется детскому саду под окнами, а молодому парню он будет мешать высыпаться по утрам. Отталкивайтесь от персонального запроса.

**Отпускать клиента без материалов. **Девелоперы часто выдают риелторам материалы об объекте: презентации, каталоги, буклеты. Человек, который просмотрел квартиру утром, вечером может уже и не вспомнить её. Клиенты сравнивают несколько комплексов, и глаз замыливается. Если у них нет возможности освежить информацию — считайте, показ прошёл впустую.

**Не готовиться к презентации. **Иногда агенты приходят на встречу без знаний об объекте, комплексе, девелопере и даже самом клиенте. В результате презентация идёт насмарку: риелтор не может ответить на вопросы, подсветить преимущества и отработать возражения. У каждого комплекса есть свои минусы, и подготовка позволяет заранее понять, как перекрыть их плюсами.

**Не просить обратную связь у клиента.** После показа клиенты, как правило, уходят «на подумать» и могут больше не вернуться. Спрашивайте о впечатлениях, сомнениях и недостатках объекта, чтобы человек не остался наедине со своими вопросами.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/94affbfa6a0f1fe885bf1eab915b4d7f.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>

</Image>


## Техника 4П: Покупатель, Параметр, Преимущества и Польза

Техника 4П помогает избежать типичных ошибок. Благодаря проработке всех четырёх пунктов риелтору удастся показать все плюсы застройщика и оставить у клиента полную информацию о квартире и жилом комплексе. Чтобы понять, как она работает, рассмотрим элементы детально.

**Покупатель. **Люди стоят во главе продаж, поэтому сначала нужно понять запрос клиента. Узнайте, что ему важно при выборе объекта, например ликвидность, близость к метро или определённая планировка.

**Параметр.** Риелтору стоит знать все свойства и факты о ЖК и квартире — от срока сдачи и метража недвижимости до отделки и будущей инфраструктуры. Так он сможет подробно рассказывать клиентам о недвижимости и отвечать на вопросы.

**Преимущества.** Всё, что отличает объект от конкурентов. Скажем, один застройщик сдаёт квартиры с чистовой отделкой, второй заканчивает строительство на два года раньше, а у третьего цены ниже на 20%.

**Польза.** Привяжите преимущества к индивидуальному запросу клиента. Допустим, возле ЖК есть лесопарковая зона. Для молодой мамы это возможность гулять с коляской по тихим безопасным дорожкам, а для спортсмена — устраивать утренние пробежки и дышать чистым воздухом.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/34e50febc5a73352446a4df17b5e6689.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>

</Image>


## Кейс презентации ЖК «Сиреневый парк»

Техника 4П применима к любому объекту и комплексу. Давайте посмотрим, как она работает, на примере проекта «Сиреневый парк» от AFI Development.

Представим себе портрет гипотетического клиента: молодая семья, которая планирует детей и ищет уютную квартиру вдали от московского шума и грязного воздуха. Вот как можно описать объект через элементы техники 4П:

* **покупатель:** хочет жить в экологичном районе
* **параметр:** до заповедника «Лосиный остров» идти всего 300 метров
* **преимущества:** близость ЖК к зелёной зоне
* **польза:** свежий воздух, велодорожки и прогулочные зоны для здорового образа жизни, а ещё дендрарий, конный двор и рыбалка для весёлых семейных выходных

Когда агент понимает каждый из четырёх элементов, нужно подготовиться к возражениям. Важно уметь различать эмоциональные и объективные тезисы клиента. Например, вид из окна во двор будет больше эмоциональным возражением, и решить его можно, подобрав другую квартиру в комплексе.

Объективные опасения можно опровергнуть фактами или прикрыть плюсами. Допустим, клиента может смутить ТЭЦ в километре от комплекса. Однако на экологической карте район ЖК находится в зелёной зоне, а расстояние до ТЭЦ является безопасным для здоровья жителей.


## Как зарабатывать больше с M2Pro Новостройки

Подключитесь [к нашей партнёрской программе](https://m2.ru/rieltoram/m2pro-novostroyki/?from=m2media_kak-prezentovat-novostroiku-klientu-tekhnika-4p) — она доступна каждому, даже если вы новичок. Подберите новостройку для клиента в каталоге, проведите сделку и получите вознаграждение до 5% от стоимости квартиры. Это значит, что при продаже недвижимости за 15 миллионов вы заработаете 750 тысяч рублей — дополнительно к гонорару за работу от клиента. Мы поможем на всех этапах, возьмём на себя всю работу с застройщиком и выделим персонального менеджера, который ответит на любые вопросы.

Как презентовать новостройку клиенту: техника 4П

 Собрали список «красных флагов», которые могут говорить о возможном мошенничестве.

Бывает так, что потенциальный клиент вызывает у риелтора подозрения: странно себя ведёт, не может ответить на вопрос или предоставить документы. Есть риск, что это мошенник или просто недобросовестный человек — сделка с его участием может принести ущерб и риелтору, и другим клиентам.

Рассказываем о признаках в поведении клиента, которые должны заставить риелтора насторожиться.

 
## 🚩 Противоречивые сведения

Обычно клиенты дают максимум информации о себе и своих запросах, чтобы риелтору было проще оказать им услугу. Если же человек умалчивает детали о себе, не может ответить на вопросы вида «по какой причине продаёте квартиру?» или сперва говорит одно, а затем другое — это подозрительный признак.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/48187f8260104f6279deba4053f3b1d1.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>
Например, такой клиент может сначала сказать, что на квартире нет обременений, а потом в разговоре между делом упомянуть залог в банке. Фото: prostooleh, Freepik
</Image>

**Совет: **в разговоре не всегда получается заметить очевидные несостыковки, но может возникнуть размытое ощущение, будто что-то не так. Не игнорируйте его — внимательнее проверьте документы и сведения о квартире.


## 🚩 Проблемы с документами

Документы могут быть не в порядке по разным причинам: сложное наследственное дело или долгая история собственности. Но есть настораживающие признаки, на которые стоит обратить внимание в первую очередь:
* документы выглядят не так, как должны, — это может оказаться подделка
* клиент показывает только копии документов и отказывается предоставить оригиналы — даже нотариальное заверение можно подделать
* реальная планировка квартиры не совпадает с указанной в документах — это может говорить о несогласованной перепланировке
* согласно выписке из домовой книги, у жилья каждые несколько лет менялись собственники — а клиент не может дать пояснения по этому поводу

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/9f669b83bb57efe53c4249ec161716a5.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>
Обратите внимание, насколько человек похож на фото в документах и не пытается ли он скрыть внешность. Бывает так, что люди только выдают себя за собственников, указанных в документах. Фото: Freepik
</Image>


**Совет: **если документы вызывают сомнение, перепроверьте их. Можете связаться с нотариусом, который заверял копии, или сверить данные клиента со свидетельством о государственной регистрации права собственности из Росреестра.


## 🚩 Неоправданная срочность

Клиент может хотеть поскорее выйти на сделку по разным причинам: переезд, смена работы, скорое рождение ребёнка. Не всегда срочность — признак недобросовестности. Насторожиться стоит, если клиент:

* давит на другую сторону, например говорит, что на квартиру уже есть несколько претендентов
* не может подтвердить причину, по которой сделку нужно заключить срочно
* предлагает сократить время проверки недвижимости
* настойчиво просит вторую сторону поскорее внести аванс или задаток

**Совет: **попробуйте проверить причины спешки, о которых сказал клиент. Если это невозможно, сосредоточьтесь на других аспектах сделки, например посмотрите, точно ли нет проблем с документами.


## 🚩 Нереалистичная цена

Если продавец предлагает квартиру по цене серьёзно ниже рыночной, возможно, у недвижимости есть какие-то скрытые недостатки. С покупателями и арендаторами ситуация обратная: они могут сразу согласиться на любой, даже невыгодный вариант и не задавать вопросов. Иногда такое поведение просто говорит о срочности, но порой так действуют мошенники.

<Image
  src="https://cdn.m2.ru/assets/file-upload-server/a7be2016c124eb0e84e9b7cd23275968.jpeg"
  imageSource=""
  hideImageSource={false}
  fullWidth={false}
  alt=""
  title=""
>
Проверьте техническую документацию на квартиру и обязательно посетите объект лично: на фотографиях недостатки часто незаметны. Фото: Freepik
</Image>


**Совет:** спросите, в чём причина таких условий. Вряд ли вам сразу ответят про скрытые дефекты, но иногда по поведению клиента можно понять, что он вводит вас в заблуждение.


## 🚩 Желание провести сделку наличными

Безналичные расчёты при сделках с недвижимостью безопаснее и лучше защищают как продавца, так и покупателя. Это один из критериев для признания покупателя добросовестным. Так что, если какая-то из сторон настаивает на наличном расчёте, это вызывает подозрения.

**Совет:** расскажите клиенту о плюсах безналичного расчёта на случай, если тот просто о них не знает. Если и после этого он продолжит отказываться — вероятно, лучше не иметь с ним дела.

<Notification>

Чтобы защитить клиента от скрытых рисков при купле-продаже недвижимости, оформите [Защиту сделки от М2](https://m2.ru/rieltoram/guaranteed-deal/?from=m2media_5-priznakov-chto-s-klientom-ne-stoit-svyazivatsya). Наши специалисты проверят квартиру и документы, дадут рекомендации по сделке, а если понадобится — защитят интересы клиента в суде.

</Notification>

Для профи