Как риелтору зарабатывать на сделках с новостройками

Как риелторы зарабатывают на новостройках

На новые дома стабильно высокий спрос. Первичным рынком интересуются разные покупатели — от инвесторов до участников ипотечных госпрограмм. Поэтому и услуги риелторов пользуются популярностью.

Продажа новостроек отличается от работы со вторичным рынком:

• Комиссию риелтору платит застройщик. Для покупателя услуга обычно бесплатная, зато девелопер вознаграждает специалиста за продажу его объекта.
• Размер комиссии — процент от суммы сделки. Это может быть как 2%, так и 9% — зависит от того, какие условия выставил девелопер для партнёров. Комиссию риелтор получает после успешной продажи.
• Детали зависят от застройщика. Базовая схема сделки — зафиксировать покупателя, забронировать для него квартиру, сопроводить его на показах и прийти на подписание договора. Но у разных девелоперов свои условия. Например, кто-то может требовать, чтобы риелтор лично присутствовал на встречах или бронировал квартиру через сервис М2.

С первого взгляда модель заработка понятна и прозрачна. Но возникает много вопросов — например, сложно сразу понять, сколько платит риелтору застройщик и какие условия выдвинет. Бывает, что сделка сложная, а в партнёрство с девелопером не входит помощь с оформлением.

Как устроен сервис М2Pro Новостройки

М2Pro Новостройки — платформа для риелторов, которая упрощает работу с первичным рынком. Этот цифровой сервис связывает между собой агентов и застройщиков по всей России. Пользоваться им могут риелторы разного статуса: ИП, самозанятые, сотрудники агентств.

Сервис работает так:

• Девелоперы размещают свои предложения в нашем классифайде новостроек. В карточке каждого ЖК и тарифной карте указывают информацию об объектах и условия для сотрудничества с риелтором.
• Риелторы в личном кабинете получают доступ ко всем актуальным объектам. Они могут посмотреть доступные квартиры, ознакомиться с условиями разных застройщиков в тарифной карте и узнать регламенты. В личном кабинете можно в пару кликов зафиксировать клиента или забронировать объект.
• Специалисты М2 курируют процесс — помогают со сложными сделками, отвечают на вопросы и следят за выплатой комиссии риелтору от застройщика. И это не всё: поддержка организует общение между агентом и застройщиком, помогает соблюсти требования девелопера и отстаивает интересы риелтора при спорах.

В сервисе нет ограничений по размеру вознаграждения. Это значит, что через М2Pro Новостройки агент может получить за сделку хоть пять миллионов рублей. Выплата поступит на счёт риелтора в любом банке в полном объёме, без лимитов.

Кстати, сделки с материнским капиталом авансируются. То есть риелтор может получить деньги до того, как сумма с сертификата поступит на счёт застройщика.

Почему работать через М2Pro выгодно для риелтора

Мы знаем, что работа с новостройками для риелтора бывает сложной. Приходится договариваться с несколькими застройщиками, держать в голове условия каждого из них, а порой терять возможность работы из-за отсутствия ИП. Поэтому сделали сервис таким, чтобы снять с риелтора максимум сложностей, — рассказываем подробнее.

Единое окно для работы с объектами

Вся информация об объектах, клиентах и условиях сделки находится в одном месте — в личном кабинете М2. Вы можете в любой момент проверить:

• сколько застройщики платят риелтору;
• какие ЖК они предлагают;
• какие квартиры в них доступны и что о них стоит знать;
• что нужно сделать риелтору, чтобы сделка состоялась.

Там же вы будете видеть список объектов, с которыми работаете прямо сейчас. Клиента можно зафиксировать — закрепить за собой, чтобы его признали уникальным. Вся информация о заявках будет отображаться в вашем личном кабинете, и управлять процессами станет проще.

Быстрые выплаты комиссии

Мы выплачиваем вознаграждение за продажу новостройки через три дня после подтверждения сделки. Это быстрее, чем если работать с застройщиком самостоятельно:

• У нас автоматизировано подписание актов — не нужно долгих ручных согласований.
• Когда риелтор проводит сделку и Росреестр её регистрирует, нужно подгрузить документы о ней в личный кабинет. Застройщику достаточно подтвердить, что риелтор выполнил условия.
• После этого риелтор подтверждает данные выплаты в один клик. Позже мы направим ему документы — как их подписать, расскажут менеджеры М2. В течение трёх дней агенту приходит вознаграждение.

Горящие предложения и акции

Некоторые застройщики сотрудничают с нами, но не работают с агентами напрямую. Это значит, что риелтор может продавать их квартиры только через М2Pro Новостройки. Кроме того, мы регулярно публикуем и обновляем:

• Акции от застройщиков — например, повышенное вознаграждение за выход на сделку до конца месяца.
• Выгодные предложения — такие, где застройщик платит высокую комиссию для риелтора или предусматривает бонусы. У нас есть предложения с комиссией до 9% от суммы продажи квартиры.
• Эксклюзивные проекты — предложения от застройщиков, которые сотрудничают только с М2. Через сервис риелтор может поработать с ними, а иначе не смог бы.

Обо всех таких возможностях мы пишем в боте «М2Pro Новостройки». Публикуем акции, как только они появляются, — можете заглянуть и успеть провести сделку, пока актуальны выгодные условия.

Возможность работать как самозанятый

Если вы агент, который платит налог на профессиональный доход, вы всё ещё можете работать с нами. Мы не требуем, чтобы вы обязательно были ИП или ООО. Достаточно подтвердить легальность своей работы любым способом:

• Самозанятые предоставляют карточку контрагента, паспорт и справку о постановке на учёт как плательщика НПД.
• Индивидуальные предприниматели загружают паспорт, указывают ИНН или ОГРН, прикладывают свидетельство о регистрации или лист записи в ЕГРИП. А ещё подтверждают систему налогообложения.
• Юрлица и агентства предоставляют скан паспорта руководителя, карточку контрагента, выписку из ЕГРЮЛ и документ о системе налогообложения.

Если список кажется сложным, не пугайтесь. Наши специалисты помогут с загрузкой документов и подробно объяснят, что и где взять. А если нужно, проконсультируют по налоговому статусу: что даёт каждый из них и какой стоит выбрать.

Работать с М2Pro Новостройками могут и начинающие риелторы, и частные брокеры, и крупные агентства. Мы готовы помочь любому партнёру — сейчас расскажем подробнее.

Поддержка на всех этапах сделки

Продажи новостроек бывают разной сложности. Если у вас возникли вопросы, наши менеджеры всегда готовы на них ответить, подсказать и помочь:

• Мы сопровождаем риелтора на протяжении всей сделки — помогаем фиксировать клиента, назначать даты показов и бронировать квартиры.
• Всегда готовы объяснить, как риелтору продавать новостройки через сервис, если вы вдруг запутаетесь в процессах или интерфейсе.
• Если сделка сложная, например дистанционная или вообще без просмотров, — подсказываем, как её провести и что изменить в процессе.
• Если возникли сложности, готовы провести консультацию — рассказать, как выйти из ситуации и успешно закрыть сделку.

Наши менеджеры на связи на протяжении всего рабочего дня. С понедельника по пятницу мы отвечаем даже ночью: с 2 до 19 часов. Поэтому по мере возникновения вопросов их можно тут же задавать в чате сделки, чтобы быстро получить ответ.

Как начать работать с М2Pro Новостройки

Чтобы начать продажи квартир через сервис, риелтору нужно зарегистрироваться и загрузить документы. Вот как это сделать.

1. Зарегистрируйтесь в личном кабинете. Если вы частный агент, выберите роль «риелтор», если работаете в агентстве — «сотрудник компании-партнёра». Введите номер телефона: на него придёт код подтверждения. Сразу после этого вы получите доступ к кабинету.
2. Верифицируйте аккаунт. Это нужно, чтобы завершать сделки и получать вознаграждения. В личном кабинете перейдите в раздел «Верификация», ответьте на несколько вопросов и загрузите сканы документов, которые попросит сервис.
3. Зафиксируйте клиента. Для этого нажмите кнопку «Зафиксировать» в личном кабинете и введите данные покупателя. Он должен быть уникальным — таким, который ещё не обращался к застройщику напрямую или через другой канал.
4. Перейдите в каталог новостроек. В нём вы сможете подобрать для клиента объект, который ему понравится. Если покупатель интересуется конкретной квартирой — через чат с менеджером можно забронировать объект или записаться на показ.
5. Проведите сделку. Ориентируйтесь на регламенты, которые застройщик публикует в тарифной карте. Там написано, что должно входить в риелторское сопровождение продажи новостройки.
6. Загрузите документы по сделке. Когда договор зарегистрируют в Росреестре, сделку нужно подтвердить. Для этого выгрузите в личный кабинет зарегистрированный договор приобретения, подтверждение оплаты и другие документы, которые требует девелопер по регламенту.
7. Подождите. Мы проверим документы, получим от девелопера подтверждение сделки и переведём комиссию риелтора от застройщика. Если от вас понадобятся какие-то ещё действия — наш менеджер сообщит об этом и подскажет, что делать.

Вот и всё. Когда выполните нужные действия, деньги за продажу придут вам в срок до трёх дней. А ещё вы всегда можете посмотреть статусы сделок в одном окне и быть в курсе любых изменений.