Почему сделка с домом и участком сложнее, чем с квартирой
Когда человек покупает квартиру, он совершает сделку с одним объектом. А когда покупает дом — сразу с двумя: участком и строением, которое на нём возведено. У каждого из объектов свои кадастровые особенности: стоимость, нюансы использования и так далее.
Сценариев в сделке с домом и участком тоже больше, чем с квартирой. Например:
- дом может быть недостроенным или предназначаться под снос;
- статус разрешённого использования земли не всегда позволяет жить в построенном на ней доме;
- на участке может быть сервитут — тогда им имеют право пользоваться другие люди;
- встречаются ограничения по использованию, например если участок расположен у реки или под ЛЭП;
- дом и участок могут принадлежать разным владельцам;
- бывает, что у земли не уточнили границы и её нужно межевать перед сделкой.
На практике это означает, что документов часто больше, чем при покупке квартиры, а проверять их нужно тщательнее. Все эти задачи ложатся на риелтора — он обязан хорошо разбираться в нюансах таких сделок. Тем более учитывая, что популярность ИЖС остаётся высокой.
Статистика показывает, что в последние годы застройщики вводят в эксплуатацию больше площадей под ИЖС, чем квартир. Источник
Через сервис «Сделка» от М2 можно провести сделку с любой недвижимостью, в том числе с участком и домом. Наши специалисты помогут на всех этапах, при необходимости подготовят документы и проведут юридическую проверку.
Все документы и статусы сделки доступны в едином личном кабинете. Ещё в сервис входит электронная регистрация сделки и безопасные расчёты — купля-продажа становится прозрачнее и комфортнее для всех участников.
Главные сложности для риелтора при сделках с домами
Клиенты риелторов тоже понимают, что купить дом сложнее, чем квартиру. Поэтому они часто нервничают, стремятся всё перепроверить и требуют от риелтора серьёзной подготовки. Разберём три основных тонких момента при сделках с загородной недвижимостью.
Сложная структура объекта
Дом и земля — отдельные объекты, и проверять их тоже нужно по отдельности. Может оказаться так, что с участком всё отлично, а вот дом построен с нарушениями. Или наоборот: дом в полном порядке, а на земле есть обременение, которое усложнит клиентам жизнь.
Особенно часто проблемы встречаются, если участок и дом старые, с долгой историей владения. Бывает и так, что их не переоформили по актуальным правилам, — возникают сложности с документами.
Для риелтора это означает большое количество ручной работы. Нужно скоординировать между собой действия с землёй и домом и не потерять контроль. А порой — провести множество дополнительных действий, например проконтролировать межевание и проверить, актуальна ли информация в ЕГРН.
С самими объектами тоже хватает сюрпризов. В этом объявлении о нюансах написали сразу, но так делают не все продавцы
💡 Что делать риелтору: автоматизировать или делегировать действия, с которыми сложно разобраться самостоятельно. Например, можно использовать цифровые сервисы вроде «Сделки» от М2: все данные о сделке будут находиться в одном контуре, и ими станет легче управлять. А для проверки документов на дом и землю можно подключить Защиту сделки.
Удалённость объекта от города
Чаще всего дома строят за городом, вдали от крупных транспортных узлов. Из-за этого клиенту не так просто приехать на объект и провести его осмотр. Да и самому риелтору бывает сложнее добираться до участка, особенно если у него нет машины. А ведь бывает и так, что к участку не ведёт асфальтированная дорога.
Может быть и так, что покупатель приезжает на участок, а там болото или борщевик. О таких вещах риелтору тоже стоит знать заранее, чтобы предупредить клиента. Источник
Иногда клиенты покупают дома не для постоянной жизни. Например, выбирают дачу в другом регионе, чтобы приезжать на лето. Тогда добираться до объекта ещё сложнее. Да и проводить сделку не так легко, когда покупатель и продавец находятся в разных областях.
💡 Что делать риелтору: по возможности предложить клиенту помощь с выездом на объект. Если нет своей машины, можно договориться со знакомым или надёжным перевозчиком. А если продавец и покупатель находятся в разных городах, поможет дистанционная Сделка от М2. Тогда им не понадобится тратить время и приезжать друг к другу.
Высокая тревожность клиента
Дома часто дороже квартир, а нюансов с ними больше. Поэтому и покупатели могут нервничать сильнее, чем при сделке с квартирами. Бывает, что они требуют от риелтора постоянно всё перепроверять, боятся менять что-то в деталях сделки и всё время задают вопросы.
Переживать перед сделкой нормально. Но на риелтора ложится ещё одна задача: снять тревожность клиента и показать ему, что покупать дом безопасно.
💡 Что делать риелтору: если есть сомнения в юридической чистоте или расчётах — лучше перестраховаться с помощью Защиты сделки. Это особенно важно, если клиент покупает вторичку. А цифровые сервисы вроде Сделки в принципе помогают успокоиться: вся информация перед глазами, и это снижает тревогу. К тому же сервис безопасных расчётов, который входит в услугу, позволит не переживать из-за передачи денег.
Как цифровой формат помогает провести сделку с домом и участком
Сделку с домом и участком можно упростить для всех сторон, если провести её через цифровые сервисы. Работать с документами легче, все статусы видны, а для сложных ситуаций есть свои решения. Разберём, как это работает, на примере Сделки от М2.
Все документы и этапы — в одном месте. В личном кабинете М2 можно просмотреть все загруженные документы по сделке: выписки, документы-основания, информацию об обременениях и владельцах недвижимости. Там же отображается текущий этап сделки. Он автоматически обновляется при смене статуса — в любой момент можно увидеть, что сейчас происходит.
Сделку можно провести дистанционно. Есть два варианта: с визитом в банк и без него. В первом случае участники подписывают договор в отделениях банка в своих городах. Во втором — выпускают электронную подпись и заключают сделку из любого места. Приезжать друг к другу им для этого не нужно.
Деньги защищены до регистрации сделки. В Сделку от М2 входит сервис безопасных расчётов. Покупатель кладёт деньги на специальный счёт, и они хранятся там, пока Росреестр не зарегистрирует право собственности. Только после этого сумма переходит к продавцу.
Если регистрацию по какой-то причине приостановят, например на земле окажется обременение, передачи денег не произойдёт. Они окажутся у продавца, только когда проблему устранят и сделку успешно зарегистрируют.
Статусы и уведомления вместо звонков. Риелтор может быть не на связи, например проводить показ для другого клиента. А покупатель нервничает и хочет быстрее узнать, что происходит со сделкой. Цифровой сервис снимает проблему: клиент может просто зайти в кабинет и посмотреть статус. Когда сделка перейдёт на новый этап, участники получат об этом уведомление.
Воспользоваться Сделкой от М2 несложно. Участники регистрируются в личном кабинете, загружают документы и назначают дату подписания договора. На всех этапах им готов помочь персональный менеджер: он ответит на вопросы в чате и сориентирует.
Сделку через сервис можно провести с любым объектом: участком, домом, дачей или летним домиком. Мы готовы помочь с любыми нюансами купли-продажи и всегда остаёмся на связи.
Квартира vs дом с участком: сравнение сделок
