Когда стоит проводить сделку через посредника
Вы не хотите тратить на это много личного времени и нервничать. Риелтор сам подготовит квартиру к продаже, разместит объявления и будет общаться с потенциальными покупателями. А ещё — соберёт документы и организует сделку. Вам останется только приехать на подписание договора.
Нужно побыстрее продать недвижимость. Грамотный риелтор точно знает, что написать в объявлении, чтобы на квартиру или дом был спрос. Часто у него есть своя база потенциальных клиентов — он может предложить кому-то ваши квадратные метры, минуя этап объявлений и поиска покупателя.
У вашего объекта есть какие-то нюансы. Допустим, необходимо продать квартиру, купленную с участием маткапитала. Просто так это сделать не получится — придётся получить согласие органов опеки. Опытный риелтор проводил не одну такую сделку и сможет учесть все юридические тонкости. А если потребуется уточнить какие-то нюансы, пригласит проверенного юриста.
Переживаете за безопасность сделки. Покупатель может отказываться от внесения задатка или просить завысить цену в договоре, чтобы получить большую сумму по ипотеке. Как на это правильно реагировать, знает риелтор. Он отсечёт сомнительных персонажей и не допустит их до сделки.
Перед началом сотрудничества обязательно расспросите, как именно будет работать риелтор
Агент помогает на всех этапах ведения сделки. Чаще всего это происходит так: сначала риелтор лично приходит на продаваемый объект. Он изучает документы, оценивает внешний вид недвижимости.
Также консультирует по разными тонкостям. К примеру, вы не понимаете, какую цену ставить на квартиру, чтобы быстро найти покупателя и при этом не продешевить. Или не знаете, как оплачивать налог после продажи. Грамотный риелтор ответит на эти и любые другие вопросы, самостоятельно разбираться не надо.
Если вы согласитесь на сотрудничество, агент поможет подготовить недвижимость к продаже. Конечно, мыть и ремонтировать квартиру он не будет. Зато предложит убрать ненужные вещи, настроить освещение и добавить декор, чтобы жильё стало более привлекательным.
Далее сделает качественные фотографии (сам или с помощью приглашённого фотографа) и начнёт искать потенциальных покупателей. Для этого специалист выставит объявления о продаже недвижимости или предложит её кому-то из своих клиентов — в случае заинтересованности поедет на показ и проведёт переговоры.
Более того, риелтор снимает часть рутины по проведению сделки. В некоторых случаях собирает за вас все документы, составляет предварительный договор и договор купли-продажи. А после даже присутствует в момент передачи ключей.
Что ещё должен делать хороший риелтор
В первую очередь — заключить с вами договор. В нём фиксируются все услуги, а также условия их получения и оплаты.
Чаще всего на практике встречаются три вида договоров:
1. Возмездного оказания услуг. Самый простой и популярный. В нём прописываются все услуги, которые риелтор должен оказать клиенту. За их выполнение специалист получает определённую плату.
2. Поручения. Заключается в том случае, если агент будет продавать квартиру от имени клиента по доверенности.
3. Агентский (его ещё называют эксклюзивным). Здесь прописывается условие, что клиент не имеет права пользоваться услугами других риелторов и самостоятельно совершать сделки с недвижимостью.
Также можно запросить у агента подтверждение его образования и квалификации. В государственных университетах нет учебных программ для риелторов, зато есть специальные школы, учебные центры, курсы при различных агентствах недвижимости.
Где искать подходящего специалиста
Обратиться за помощью к друзьям и коллегам. Наверняка среди них есть кто-то, кто пользовался услугами агента по недвижимости и сможет дать рекомендацию.
Найти специалиста в едином реестре Российской гильдии риелторов (РГР). Туда попадают только квалифицированные агенты, которые прошли тестирование.
Изучить сайт Метра квадратного. Сервис сотрудничает с десятками риелторов и агентств недвижимости, среди которых — только проверенные. Они могут помочь в любых сделках с недвижимостью.
