За это время средний чек сделок с новостройками через платформу составил 6,6 млн рублей по стране, 9,3 млн — в столицах и 4,5 млн — в регионах. По сравнению с аналогичным периодом 2024 года показатели снизились — на 4%, 2% и 16% соответственно.
При этом в сделках с ипотекой и без в сегменте новостроек средняя стоимость покупки выросла. На региональном рынке первички средний чек покупки с ипотекой вырос на 5% — до 6,4 млн рублей, в сделках без ипотеки рост составил 29% — до 2,2 млн рублей. В столицах средний чек ипотечной сделки вырос на 7% — до 13 млн рублей, без ипотеки — на 61%, до 8,1 млн рублей.
На фоне ужесточения денежно-кредитной политики доля ипотечных сделок снизилась, а без ипотеки — выросла. При этом сделки за наличные средства на первичном рынке, как правило, значительно ниже по стоимости, чем ипотечные. В период действия льготных программ за наличные чаще покупали недорогие объекты — кладовки, машино-места, студии, реже квартиры. Сейчас доля квартир в сделках без ипотеки выросла, в том числе за счёт рассрочек. Такой переток спроса привёл к значительному росту среднего чека в сегменте без ипотеки. Важно отметить, что в целом на первичном рынке предпочтения россиян сместились в сторону относительно недорогих объектов, которые легче приобрести без кредита. Таким образом, смещение спроса в пользу сделок без ипотеки также привело к снижению среднего чека в общей массе сделок на рынке новостроек
В структуре сделок, зарегистрированных в ЕГРН за 5 месяцев 2025 года, больше всего вторички без ипотеки. В сравнении с аналогичным периодом 2024 года доля таких сделок выросла на 10 п. п. — до 57%, при снижении числа ипотечных сделок на вторичке на 8 п. п. — до 17%. На первичке доля ипотечных сделок упала на 5 п. п. — до 15%, а доля сделок без ипотеки вырос на 3 п. п. — до 11%.
На рынке многоквартирных домов 29% сделок приходится на новостройки. Показатель по федеральным округам находится в диапазоне от 7% до 34%. В Центральном, Южном и Северо-Западном федеральных округах доля новостроек значительно больше, чем в среднем по стране — 32–34%. В Северо-Кавказском федеральном округе — всего 7%, в Сибири и Приволжье также ниже, чем в среднем по стране — 22%.
Региональная структура сделок говорит о том, что распределение стройки в предыдущие периоды и экономические условия в каждом регионе влияют на выбор покупателя в первую очередь. Выход застройщиков за границы родных регионов — это тренд, который только набирает обороты. По нашему мнению, это будет постепенно менять региональный рынок. И мы будем наблюдать за этим очень внимательно, так как это большой потенциал для бизнеса
По данным аналитического центра М2, в рыночной ипотеке в 2024 и 2025 годах типичный заёмщик — это женщина примерно 40 лет, которая стремится улучшить свои жилищные условия, и берёт для этого кредит на 30 лет. Средний размер первоначального взноса по ипотечным кредитам по ставке выше 20% годовых составляет 47% или 3,4 млн рублей. Средний размер кредита — 3,5 млн рублей, а средний чек сделки — 7,3 млн рублей.