Эксперты платформы провели опрос среди 1 500 жителей крупных городов, кто недавно купил квартиру либо планирует покупку в ближайший год. Результаты показывают, что рынок адаптировался к новым условиям ипотечного кредитования, а покупатель всё чаще принимает решения, балансируя между личным комфортом, инвестиционной выгодой и заботой о будущем семьи.
Согласно исследованию, спрос постепенно перераспределяется между сегментами рынка: если в 2024 году первичное жильё приобретали 62% респондентов, то в 2025 году этот показатель снизился до 59%. Эксперты объясняют такую динамику изменением условий льготных ипотечных программ, которые стали более адресными, и одновременным повышением доступности рыночной ипотеки на фоне снижения ключевой ставки ЦБ. Дополнительным фактором привлекательности вторичного рынка остаётся ценовой разрыв: стоимость квадратного метра в новостройках существенно превышает цены на готовое жильё, что делает вторичку выгоднее для тех, кто планирует покупку в краткосрочной перспективе.
Мотивация покупки также претерпела заметные изменения. 4 из 10 сделок по-прежнему совершаются ради улучшения качества жизни — приобретение первой квартиры, переезд от родителей, расширение площади при рождении ребёнка или стремление к большему комфорту. Инвестиционная составляющая укрепляет позиции: 24% покупателей рассматривают недвижимость как инструмент сохранения или приумножения капитала, что на 1 п. п. больше, чем годом ранее.
Наиболее яркий тренд — рост на 4 п. п., до 18%, покупок в интересах детей и близких родственников. Эксперты М2 объясняют этот всплеск ажиотажным спросом на семейную ипотеку в декабре и январе перед изменениями в программе с 1 февраля. Вероятно, покупатели стремились успеть закрыть жилищный вопрос для своих детей по действующим условиям семейной ипотеки.
Типичный портрет современного покупателя обрёл чёткие контуры — это мужчина средних лет (41 год), причём 77% участников рынка находятся в диапазоне от 30 до 50 лет. В 68% случаев — это семейные люди, а у 57% есть дети, что формирует устойчивый запрос на увеличенную площадь, развитую инфраструктуру и безопасную среду. Ипотека остаётся основным финансовым инструментом — задействуется в 54% сделок. Однако растёт доля покупателей, рассматривающих альтернативные сценарии финансирования, включая собственные накопления.
