Альтернативные сделки отличаются множеством участников, юридических рисков и способов оплаты. Это не новшество для рынка, но, учитывая заградительный характер ключевой ставки и относительно низкий уровень доступности объектов, сегодня это один из главных инструментов в арсенале риелторов. Сделки без использования ипотеки, которые на фоне высоких процентных ставок являются одним из драйверов отрасли, также относятся к альтернативному виду покупки недвижимости.
По данным аналитиков М2 и Роскадастра, в первом квартале 2025 года число сделок без привлечения заёмных средств выросло во всех сегментах жилья. На вторичном рынке показатель достиг 60%. На рынке новостроек спрос также поддерживают рассрочки от застройщиков, которые в структуре продаж составляют 18%. Стандартная ипотека в сделках встречается теперь менее чем в половине случаев — 43%.
Сложности с ипотечным кредитованием, ориентированным в основном на новостройки, логично привели к оживлению на вторичном рынке, где значительная часть сделок — альтернативные. Они являются эффективным инструментом покупки на фоне роста стоимости жилья. Продажа объектов с непогашенной ипотекой, межрегиональные сделки, сделки с длинной цепочкой продавцов и покупателей сильно снижают стоимость недвижимости, делая её более доступной. В практике М2 есть сделки с 20 объектами одновременно. Обеспечить юридическое сопровождение таких сделок могут только профессионалы. Покупателю очень сложно самостоятельно разобраться с юридической стороной альтернативной покупки. В ней необходимо тщательно проверять объекты и участников. В этих случаях мы рекомендуем своим пользователям сервисы, где опытные эксперты проводят всесторонние юридические проверки и дают гарантию защиты сделки от любых правовых рисков
По данным исследования М2 «Индекс настроений риелторов», агенты с оптимизмом смотрят в будущее, ожидая смягчения денежно-кредитной политики и в среднем двукратного роста спроса уже к концу 2025 года.
